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二十八.壓縮機行業營銷創新思路及戰略淺議
二十八.壓縮機行業營銷創新思路及戰略淺議


企業創新營銷思路爲何如此重要
對于壓縮機行業來說,2015年已經過去,不管你做沒做好准備,局勢依然不明朗的2016年已經來了,如何直面營銷思路的革新和理念進步,已經成爲當下壓縮機企業回避不了的重要命題!
科技在飛速發展,經濟模式在迅速轉變,不得不說,壓縮機企業缺乏系統化運營支持的營銷活動已經很難獲得完整營銷視野、理想效果以及滿足營銷人員的需求。營銷運營的目的是通過開發和管理設定期望、監控過程、衡量結果的整個過程,使所有部分緊緊結合在一起,優化營銷績效,使營銷變得更有效。所以,不要把營銷策劃當作無謂花費,而應該當作投資。只有正確的投資,你才有可能擁有持續生存的平台和快速發展的空間。假如哪一天上帝真的要把所有中小企業至于死地,那麽“營銷”死比等死更光榮!
因此,各大壓縮機企業越小越應該注重營銷策劃,而不僅是銷售。中小企業只有營銷,才能活得更好、更長久。
那麽,壓縮機企業要想實現完美的營銷戰略,需要具備哪些條件呢?和记AG旗舰厅APP不妨來全面系統的分析一下。
1. 阵线一致:营销人员经常需要采用不同的方法去协调营销与业务,使其保持阵线一致。他们把营销活动和业务投资结果联系起来,使营销发挥着超出销售的功能。营销运营在这些组织中监督了以客户为中心的营销计划,确保了营销投资组合,支持了那些对业务有直接影响的可衡量营销目标。
2. 结构优化: 营销人员知道领导团队最关心哪些结果和指标,并设有一个衡量和报告市场营销价值、影响力和贡献的指标框架。营销运营可以驱动这个框架和关键业绩指标(KPI)的持续发展优化,并更好地去管理测量、分析业绩的结构。营销运营能够将营销指标转化为一个领导团队,而营销团队可以利用并作出战略、战术和投资决策的可操作营销仪表板。
3. 分析能力:在大数据的今天,营销组织需要具备快速合成数据并获得可行性视野的能力。一流的营销人员需要具备分析能力以建立和使用模型进行明智的投资和战略决策。营销运营构建和维持一种环境,使得营销过程可以更好地使用数据和分析。
4. 自动化:自动化技术能够帮助营销人员获得更加广泛和增值的营销绩效衡量和报告,营销自动化也成为企业应用新趋势。从营销资源管理到商业智能,再到数据管理系统,以及报告平台和分析工具,营销运营的加入可以更加有效帮助营销人员去选择、部署和管理自动化和技术基础设施,以支持整个部门。技术基础设施的部署、培训和管理层变更都被纳入营销运营的支持中,其还可以帮助营销人员做出决策,改善营销功能,并证明营销价值。
5. 联盟:营销需要与销售、财务、服务和产品功能等部门形成更加强劲和明确的联盟。营销运营就是联系营销、销售、财务、管理团队的渠道纽带,它形成和管理这些联盟,使团队中的每个人都在同一个方向上,并通过制作一个具体的操作协议,使每一方都明确自己的“配合规则和角色”,并确保了每个团队的联络人被列入恰当会议和决策中。
6. 评估:持续改进是评估和基准的核心,而持续改进也只有在管理层和员工都真正关心、尽心尽力、具有意愿的文化环境中才能真正获得实施。营销高管为团队设置了方向和目标,营销运营可以持续帮助改进基准和评估,来决定哪些标准、最佳实践、流程和技能能够帮助营销团队实现它的目标愿望。
總之,多數時候,營銷讓壓縮機企業誤認爲就是大規模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動,認爲“做營銷策劃就要花大錢”,其實,那僅是銷售,兩者是有本質區別的,正如已故管理大師德魯克說的“營銷策劃真正的任務是使促銷成爲多余”。
企業營銷不僅限于“參與”,更要創新“口碑”
如果是在幾年前,壓縮機企業或許還可以自信滿滿的說“酒香不怕巷子深”,只要我做好産品,就不怕沒有市場,可如今,營銷已經沒有了“牆”和“巷子”的限制。
當互聯網讓整個世界一下子呈現在和记AG旗舰厅APP面前的時候,不論“酒香還是巷子深”的産品制勝思維,還是“酒香也怕巷子深”的傳播制勝思維,均已經過時了。用戶的選擇面一下子豁然開朗變得寬無邊際,因此在“寬度”競爭深不可測的情況下,你只有在“深度”方面做文章才有可能産生營銷的化學變化,才不至于導致你的産品出現“泯然衆人矣”的結果。
時至當下,各大壓縮機企業在很多時候比拼的是“深度”而非“參與”。從表面上來看,甲和乙做的是同一件事,程度也差不多,甲比乙只是深了“1厘米”,最後大獲成功的卻是甲而不是灰頭土臉的乙。這就是所謂的“水過地皮濕”式的營銷,即只創造“政績”而創造不了“業績”,所以,壓縮機企業只有深下功夫,畢其功于一役,才有可能産生無限大的效果。
同時,如企業需要與使用者“互動”起來,“甯靜”不是和记AG旗舰厅APP這個時代的營銷主旋律,只有“互動”起來,效果才會好。
壓縮機企業要宣傳其産品更要與使用者互動,因此,各大壓縮機企業還需加大對産品的應用和優勢方面的宣傳力度,提高産品在使用者和潛在客戶中的關注度,以此提升壓縮機産品的銷售量。
壓縮機企業要贏在“實質”而不是贏在“話題”,這是互聯網時代營銷的又一個特點。作爲壓縮機産品來說“實質”遠遠大于“話題”的重要性,企業只有把實質落實到位,成就良好的口碑,才會有持續的長久的競爭力。
對于如今魚龍混雜的壓縮機行業而言,口碑無疑是企業品質的最好見證,特別是在壓縮機行業認知度較低、未來格局尚不明朗的當下,口牌對于企業提升市場占有率就顯得愈發重要。
差異化概念産品成企業營銷創新目標
衆所周知,由于殘酷的市場競爭不斷打壓著壓縮機諸多企業同質化産品的生存空間,因此一個概念性産品推廣成功形成潮流以後,通常會出現衆多的跟隨者。
當然,推廣“概念産品”是一種對市場的投資,具備很大的風險。很多企業因一個産品概念而成功,也有很多企業因一個“概念産品”而大傷元氣。但是縱觀整個市場,壓縮機企業要想形成一定的競爭力,就必需要讓自己的産品有一定的賣點。
首先,只有形成一定的獨到的制造概念,才會實現引導行業發展的目標。要知道,包括壓縮機行業在內的諸多行業的領導者需要“概念”來開拓市場、穩定領導地位,需要概念來把企業特色發揮到極致。需知,如果沒有行業內其他品牌的跟蹤,難以形成市場,這並不全是壞事,有抱負的企業可以通過一個概念引導行業的發展,這能夠極大地提升企業形象。利用跟隨者將某一産品創新概念得到迅速傳播,市場將會迅速擴大,概念的引導者如操作得當,將是最大的受益者。
其次,需要制造壁壘,防止競爭者跟進、超越。沒有競爭者的跟進難以形成市場,但競爭者的加入會減少差異化産品創新概念發起企業的利益,而競爭對手的超越又會直損害到概念的推廣。因此,壓縮機企業應適當制造進入壁壘,將競爭者的跟蹤限制在一定的範圍內或一定的距離之後,讓跟進者的宣傳只起到推波助瀾的作用,而不會成爲“概念”的受益者。
另外,壓縮機企業差異化産品創新概念時,需將自我防護功能落到實處。要知道,當用戶的一種使用需求被發掘並滿足,制造者取得成功時,會對競爭對手造成很大威脅,對手沒有類似産品進行對抗時,會尋找(或制造)這種産品的不足之處進行攻擊。因此企業必須預見到可能的攻擊,充分做好防禦的准備。
隨著商業社會下用戶逐漸成熟和理性的思想形成,每個人心中都會有衡量的標准。壓縮機産品需要賣點,賣點不足缺乏吸引力,但是過度的宣傳和包裝也會過猶不及的。壓縮機企業在進行産品開發和品牌宣傳之時,也要牢牢把握這個原則,將功能概念落到實處。從産品的角度來看,仍然需要回歸實用性,讓消費者體驗到實實在在的好處,才能真正穩穩立足于市場急流當中。
壓縮機企業創新營銷服務端勢在必行
压缩机行业深谙营销之道的企业都明白用户端的服务和管理非常重要,比如压缩机企业经销商们对于用户的售后检测、售後服務等问题,但是这些问题一直被很多企业忽视或避而不谈--这个最有技术含量,代表着压缩机行业信息化程度的重要一环,在未来需要被压缩机企业高度重视起来。
對于壓縮機行業來說,傳統的營銷模式已經越來越不能滿足行業發展的需求,更要注重針對細分市場和終端的服務能力,這樣才能更好的抓住用戶和使用者。除此之外,壓縮機廠家本身的信息化程度也將成爲接下來重點發展的方向。
比如在家电行业内将用户服务做得最细致、到位的海尔品牌,致力于用互联网理念标准打造行业标准最高的售後服務团队,让他们成为诸多企业打造服务团队的标杆。在这一点上,压缩机企业也一样,因为随着产品在市场上越来越多,售後服務将越来越重要,拥有完善的售後服務制度,就拥有好的售後服務口碑,好的口碑是品牌建设的最重要一环。
小結
縱觀2015年,不乏有壓縮機企業逆勢上揚實現上市目標,爲達到更高的層次努力奮鬥著,更不乏有壓縮機企業實現技術研發創新大動作叠起,但總體看來還是多數企業韬光養晦的一年,各家都在修煉內功,努力布局市場戰略。
厚積而薄發,2015年是重要的一個節點,未來市場蛋糕究竟怎麽劃分,就看壓縮機企業在2016年交出一份什麽樣的“答卷”了!
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